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解析涂料產品發展戰略 意義深遠

化工機械行業網 2/11/2014 2:11:16 PM

隨著競爭激烈的市場環境慢慢在發生諸多變化,產品的戰略已經是營銷戰略的重要組成部分。如果涂料行業一味的堅持走傳統路線,導致我們的產品結構,產品銷售技能,產品營銷空間都越來越薄弱。

  而市場又給予了我們新的機會,迫使我們需要新的模式來適應,伴隨著建材下鄉,新農村建設,城鄉一體化改造等中央重大改革策略逐一出臺實施,但我們的部分經銷商還是保留了傳統的銷售模式。經過多個區域用產品戰略新模式取得了突破性的進展,把產品戰略的六大深遠意義分享給全國經銷商,真正實現取之于民,用之于民的大型促銷活動。
 

  產品戰略一、加大涂料行業科技領導品牌的投入,獨家研發了針對吸霧霾、凈化空氣、費解甲醛,抗污防霉等方面都取得了突破,部分產品還獲得了專利。在新的產品戰略里,我們將采用多次單品大型促銷活動,逐步推出核心競爭力產品,為消費者創造健康福音,為經銷商創造新的財富商機。
 

  產品戰略二、針對新功能產品,在2014年全面提升銷售技能,有傳統的粗糙的,同質化的銷售模式改為智能貨架會賣產品的貨架,按動貨架上的按鈕,產品自己會自我介紹。讓消費者通過視覺,觸覺,聽覺,嗅覺等一種套程序來感受我們產品的性能和魅力。達到讓體驗過的消費者即使沒有購買大象漆,但肯定會把購買大象漆作為一個追求和夢想。
 

  產品戰略三、廠家直接帶動全國經銷商共同打造惠民大型愛心促銷活動,超值黃桶乳膠漆在活動期間,全國統一零售價150元。客戶可以通過產品二維碼直接看到公司介紹,產品真偽及價格。
 

  三個產品戰略帶來的六大深遠意義:
 

  1、提高一線銷售技能:讓消費用最專業及簡單的方法學會現在真正好的產品,有效提高了產品的導購能力,不是讓客戶一味的購買工廠產品,只會推薦工廠產品及便宜貨的導購人員是對客戶不負責任的,完全沒有體現導購的能力,通過新的產品戰略,大大的提高了一線銷售人員的導購水平,多推廣更好的,客戶真正需要的產品,不要因為自己不專業,讓客戶沒有享受到更好的產品。
 

  2、讓消費者享受最好的,性價比更高的產品,
 

  3、讓會員得到更多利益:在活動期間,我們鼓勵家裝公司、會員等享受大象漆性價比更高的產品,
 

  4、讓經銷商提高當地整個大象漆品牌的影響力,迫使經銷商加大對中高端產品的策劃能力和推廣能力,提高經銷商的綜合營銷模式,必須解決沒有強迫就沒有進步的部分局面。
 

  5、我們把好的產品,更好的產品通過業務能力,專業知識、銷售道具等推薦給經銷商及消費者,絕對有效提高大象漆品牌美譽度。
 

  6、給廠商的各位業務精英一個新的挑戰和機會。不能只抓數量,也要學會抓質量,只要質量,便宜的東西當然會好賣一點,但不能體現我們的業務能力和職業智商。同事說明了我們的產品戰略沒有認可可控性。我們面臨的新的挑戰,就是我們必須學會幫客戶做決定,引導客戶做正確的產品結構挑戰,把跑量產品不讓當成利潤產品一樣賣,表面上看提高了利潤和銷量,但從長遠的角度看,降低了我們的美譽度。其次不要把高端產品也用跑量的模式去賣,要賣出水平,賣出特點,才邁出新的一步,這就要求我們的業務人員要提高自己的因為能力,業務素質及對市場,客戶,產品的控制和調整能力。
 

  要想更多的辦法幫助客戶提高中高端產品的銷售方法和促銷活動,是業務人員適應新模式,提高新能力的重要表現,不能做銷售幾年了,方法沒有變化,模式沒有變化,但市場在變化、客戶在變化、我們就等于把自己的職業生涯推上了絕路,要學會敢于嘗試,敢于面對,敢于學習。不要用自己的從業年齡包裝自己,杜絕了一切學習機會。

轉自中國產業經濟信息網

責任編輯:dingli
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